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    唐山浩穰科技有限公司主营业务:SEO、SEM建站优化,抖音快手短视频运营,带货直播运营,私域流量运营

    1、ToB来看,对于传统货架电商商家来说,是一个绝佳机会。

    很多商家在抖音上做不起来,或者不尝试抖音,往往归咎于自己不擅长直播,不会拍短视频。

    现在,商品卡的推出,对于传统货架电商商家来说“正中下怀”,因为他们太熟悉传统电商场景是什么,应该怎么运营。

    而且商品卡既不需要传统货架商家提升其他能力,也不需要他们耗费额外的精力去运营,甚至某种程度上形成了“降维打击”。

    不客气的说,直播和短视频能力弱,本来就是他们抗拒抖音电商的“遮羞布”。而商品卡的上线,让传统货架电商商家们再无借口。

    记住!商品卡是传统电商人分享抖音红利的最后一班车!

    2、ToC来看,创业不推荐,就业有新机会。

    既不需要直播,也不需要拍视频了,看起来,入局门槛降低了,那是不是随便一个人就能做抖音电商了?

    答案是:没有机会。

    想要做好商品卡,百分百需要依赖传统货架电商的能力。

    如果你连淘宝、京东那些店铺都做不起来甚至没做过,凭什么觉得自己能做好商品卡呢?该不会还是不会啊!

    抖音现在从兴趣电商,扩展到货架电商是大势所趋。原来的护城河已经很宽了,他们需要做一块更大的“蛋糕”。但是,可以肯定的是,抖音绝对不想做出第二个“淘宝”,而是会结合自己的优势,推出崭新的电商模式。

    这其中,一个全新的、交叉性岗位也会应运而生——抖音店铺运营。

    需要具备什么能力呢?

    第一,运营能力。比如负责电商产品的上传和表述,制定电商产品的推广方案;制定店内产品规划、新产品发布、打造店铺爆款产品;对运营数据和推广效果进行分析,及时调整改进方案;负责提升店铺点击率,浏览量和销售转化额等。

    第二、装修店铺的能力。拥有平面美工能力,才能够准确突出优势产品、吸引消费者点击、停留,继而刺激消费者下单转化。

    第三,对抖音流量的理解能力。想要让店铺被看见,被关注,依靠自然流量是远远不够的。借助付费流量不仅可以吸引更多消费者,也可以撬动更多的自然流量。投流产品(类似钻展和直通车)一定会成为店铺推广的必选项。

    这点上千川投手或信息流投手有很强的优势。

    第四,客服能力。想要把店铺经营好,无论任何类似都要重视复购率。客服是投产比最高的,提高复购的方式。

    总而言之,商品卡的推出,对于传统货架电商商家和个人而言,都意味着新的机遇。

    可能还是有很多小伙伴不清楚商品卡到底是什么?为什么要经营商品卡?如何能获得免佣资格?新规能够免多少佣金?如何经营好商品卡?针对这五大问题,我们一一展开。

    01

    商品卡是什么?

    是在货架场景下展现商品信息的卡片,商家发布商品后,通过商品卡可以直接获得商品曝光。

    而通过非直播、短视频挂车之外,用户直接访问商品产生的订单数据都会被归为商品卡订单。

    有点类似于某宝平台的免费流量。

    目前为止,抖音电商商品卡主要有以下大流量入口:

    抖音搜索,抖音商城,橱窗,店铺主页,活动页面,购物页面,猜你喜欢。

    这几个入口当中,质量最高,用户使用最频繁的就是抖音商城和搜索。

    因此,想要做好商品卡,就要重点关注商城推荐和搜索权重。

    02

    为什么要经营商品卡?

    1、做好货架经营的关键。

    去年5月,抖音电商宣布将兴趣电商升级为全域经营电商。除了短视频和直播外,其经营的范围还延伸到了搜索、商城、店铺等。

    也就是说,抖音电商也开始往“人找货”的方向发展,也就是传统货架电商的模式。

    小店和商品卡作为流量承接转化地,成为许多商家抢占流量的重点。

    抖音电商副总裁木青也表示,商家要想进一步提升货架经营,做好商品卡是关键。

    2、用户转化率高,退货率低。

    目前在抖音电商中,直播、视频主要通过内容种草的方式让用户下单,很容易让用户冲动消费,导致退货率高。

    而商品卡带来的购买主要是用户主动搜索购买,转化意愿强,相应的退货率也低。

    3、与其他方式相比,商品卡具有三大优势:

    制作门槛低。商品卡仅需填写标题、做一些头图及商品详情,相对短视频而言,制作门槛低,效率高。

    流量版位多。商品卡可以获得抖音搜索、商场搜索、橱窗等多流量位的推荐,更容易获得曝光。

    24小时自然流量。不用开播,不用拍摄短视频,24小时都可以获得商城流量的推荐。

    03

    抖音电商商品卡免佣政策是什么?

    为助力商家经营,抖音电商面向全量商家发布商品卡订单免佣金权益新规,

    从3月1日起,抖音电商将向商家返还商品卡订单产生的技术服务费,返还比例如下:

    1)国内商品除保留千分之六技术服务费外,其余技术服务费均返还商家。

    2)跨境商品除保留百分之一技术服务费外,其余技术服务费均返还商家。

    报名活动、满足要求且完成任务的商家可享受免佣政策。

    唐山浩穰科技有限公司主营业务:SEO、SEM建站优化,抖音快手短视频运营,带货直播运营,私域流量运营

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